به گزارش شهر بورس، با شروع طرح‌های فروش خودرو از سوی ایران‌خودرو در مرداد ۱۴۰۴، بسیاری از خریداران به دنبال درک دقیق تفاوت‌های میان روش‌های فروش فوری، فروش فوق‌العاده و پیش‌فروش هستند. این سه روش، هر کدام مسیر و شرایط خاص خود را دارند که انتخاب نادرست میان آن‌ها می‌تواند نه‌تنها برنامه زمانی خریدار را به هم بریزد، بلکه به وضعیت مالی او نیز آسیب بزند.
فروش فوری خودرو؛ تحویل سریع، اما محدودیت‌ها هم هست
در فروش فوری، خودروهایی که از قبل تولید و آماده شده‌اند، مستقیماً به خریدار تحویل داده می‌شوند. به عبارتی، مشتری در این روش محصولی فیزیکی و آماده را خریداری می‌کند، نه صرفاً قول تولید یک خودرو. این روش سریع‌ترین زمان تحویل را دارد؛ معمولاً ظرف حدود ۳۰ روز کاری خودرو به دست مشتری می‌رسد. از مزایای این روش می‌توان به تعیین قیمت قطعی در زمان ثبت‌نام و تحویل سریع اشاره کرد.
اما این روش محدودیت‌هایی نیز دارد: تعداد خودروهای عرضه‌شده در فروش فوری بسیار کم و معمولاً مدل‌هایی هستند که یا محبوبیت کمتری دارند یا مازاد تولید به حساب می‌آیند. در این روش، رقابت بیشتر بر اساس سرعت عمل و دسترسی سریع به سایت ثبت‌نام است و خبری از قرعه‌کشی نیست. بنابراین، فروش فوری برای کسانی مناسب است که نقدینگی کامل دارند و می‌توانند به سرعت خرید خود را نهایی کنند، در حالی که شانس و سرعت عمل برای موفقیت بسیار حیاتی است.
فروش فوق‌العاده؛ گزینه‌ای محبوب با ضمانت قیمت
فروش فوق‌العاده، پرطرفدارترین روش خرید خودرو در ایران است که مبتنی بر قرعه‌کشی انجام می‌شود. در این طرح، قیمت خودرو در زمان اعلام نتایج قرعه‌کشی قطعی و نهایی است و کارخانه متعهد می‌شود خودرو را حداکثر ظرف ۹۰ روز کاری تحویل دهد. این مدت، هرچند به اندازه فروش فوری سریع نیست، اما برای خریدارانی که پولشان کامل آماده است ولی عجله چندانی ندارند، گزینه مناسبی به شمار می‌رود.
نکته مهم این است که شرکت در این طرح نیازمند داشتن شرایط اولیه مثل گواهینامه و عدم مالکیت خودرو است، اما برنده شدن به شانس وابسته است. پس از اعلام برنده‌ها، خریداران باید کل مبلغ خودرو را به صورت نقدی و یکجا پرداخت کنند. فروش فوق‌العاده برای افرادی ایده‌آل است که نقدینگی لازم را دارند و می‌خواهند با خیال راحت از قیمت قطعی بهره‌مند شوند، البته پذیرای ریسک شانس در قرعه‌کشی هم هستند.
پیش‌فروش خودرو؛ راهی برای خریدارانی با صبر و سرمایه محدود
طرح پیش‌فروش مناسب کسانی است که نمی‌توانند سریعاً کل مبلغ خودرو را پرداخت کنند و در عوض، با پرداخت مبلغی به عنوان علی‌الحساب، در صف تولید خودرو قرار می‌گیرند. موعد تحویل در این طرح معمولا بین چهار ماه تا بیش از یک سال است. اما نکته چالش‌برانگیز اینجاست که قیمت نهایی خودرو در زمان تحویل مشخص می‌شود و ممکن است تفاوت قابل توجهی با مبلغ اولیه داشته باشد.
این روش برای افرادی مناسب است که عجله ندارند و می‌خواهند با سرمایه اولیه کمتر، خود را در صف تولید خودرو قرار دهند و ریسک نوسانات قیمت را قبول کنند.
جدول مقایسه کلی
| ویژگی | فروش فوری | فروش فوق‌العاده | پیش‌فروش |
|---|---|---|---|
| ماهیت | خودرو آماده و موجود در انبار | قول تولید خودرو در آینده نزدیک | قول تولید خودرو در آینده دور |
| نوع پرداخت | نقدی کامل | نقدی کامل | علی‌الحساب + تکمیل هنگام دعوت‌نامه |
| مهلت پرداخت | ۳ تا ۵ روز کاری | حدود ۳ روز کاری | ۳ تا ۵ روز کاری |
| قیمت | قطعی | قطعی | غیرقطعی (نرخ روز تحویل) |
| موعد تحویل | تا ۳۰ روز کاری | تا ۹۰ روز کاری | بین ۴ تا ۱۸ ماه |
| ریسک اصلی | محدودیت و کمبود خودرو | شانس پایین در قرعه‌کشی | افزایش غیرقابل پیش‌بینی قیمت |
| مزیت اصلی | تحویل سریع | قیمت ثابت و تحویل سریع‌تر نسبت به پیش‌فروش | نیاز نقدینگی کمتر |
جمع‌بندی نهایی: انتخاب بین فروش فوری، فروش فوق‌العاده و پیش‌فروش خودرو باید با توجه به وضعیت مالی، نیاز زمانی و تحمل ریسک شما صورت گیرد. اگر نقدینگی کافی و سرعت عمل دارید، فروش فوری بهترین گزینه است؛ اگر می‌خواهید قیمت قطعی داشته باشید و در عین حال فرصت تحویل چند ماهه را بپذیرید، فروش فوق‌العاده مناسب شماست؛ و اگر نقدینگی محدود و صبر زیاد دارید، پیش‌فروش می‌تواند به عنوان راهی جایگزین مد نظر قرار گیرد.
منبع: فرارو
